SUMÁRIO
PREFÁCIO
INTRODUÇÃO
PARTE 01 - A TEORIA
1. O QUE É INFLUÊNCIA
1.1. A influência como fenômeno
1.2. Referências fundamentais
1.3. Diferenças entre persuadir, convencer, manipular e influenciar
1.4. CAIR: Confiança, Autoridade, Identificação e Repetição como pilares
1.5. A influência na vida cotidiana e nas dinâmicas digitais
2. CONSOLIDAÇÃO
2.1. Garotos-Propaganda
2.2. A Revolução das redes sociais e a virada cultural
2.3. A profissionalização da prática
2.4. A Creator Economy
3. BASES DE CONHECIMENTO
3.1. Branding, identidade e posicionamento de marca
3.2. Comunicação, storytelling e reputação
3.3. Marketing e estratégia digital
3.4. Dados, KPIs, performance e mensuração
3.5. Cultura digital, comportamento do consumidor e plataformas sociais
3.6. Negociação, operação e relacionamento com stakeholders
4. ESTRUTURA
4.1. Stakeholders
4.2. Os profissionais de influência
4.3. O ciclo do Marketing de Influência
4.4. Tipos de campanha
4.5. Duração e frequência de ativações
4.6. Tiers, tipos, papéis e territórios de criadores
-
4.6.1. Tiers de audiência
-
4.6.2. Papéis estratégicos
-
4.6.3. Tipos de influenciadores
-
4.6.4. Territórios de atuação
4.7. Outros formatos de relação
-
4.7.1. Embaixadores de marca
-
4.7.2. Influenciadores afiliados
-
4.7.3. UGC e CGC — o que é de quem?
4.8. Objetivos
4.9. Pirâmide de Influência vs Funil de Marketing
4.10. Plataformas e seus papéis
4.11. As plataformas mandam no jogo?
4.12. O papel do Marketing de Influência na cultura e na construção de valores
5. ÉTICA
5.1. Por que precisamos falar de ética?
5.2. Publicidade disfarçada
5.3. O que dizem as regras Brasileiras
5.4. Responsabilidade compartilhada
5.5. Responsabilidade das plataformas
5.7. Educação midiática e responsabilidade do público
5.8. Novas fronteiras éticas digitais
5.9. Vulnerabilidade, sensibilidade e responsabilidade
5.10. Greenwashing, Pinkwashing e outras armadilhas
5.12. Quem cuida de quem cuida?
PARTE 02 – A PRÁTICA
6. DIAGNÓSTICO
6.1. O que observar para entender o problema real
6.2. Ecossistema de Influência e Campos Discursivos
6.3. Perguntas-chave para levantar Briefing em conjunto
6.4. O que fazer quando o cliente não sabe o que quer
6.5. Como alinhar expectativas e possibilidades
6.6. O valor da escuta ativa e da leitura de contexto
6.7. Como construir um Briefing efetivo
7. ESTRATÉGIA
7.1. O que é uma boa estratégia e como estruturá-la
7.2. Como identificar objetivos certos
7.3. Planejamento com método
7.4. Quantidade, tamanho, perfil, escopo e frequência
7.5. Para que serve cada formato?
7.6. Proposta de framework
8. CURADORIA
8.1. Do conceito à curadoria
8.2. Critérios qualitativos e quantitativos
8.3. Mapeamento e triagem
8.4. Ferramentas, técnicas, metodologias e plataformas
8.5. Disaster Check
8.6. Como justificar com dados e argumentos técnicos
8.7. Cuidados para evitar erros comuns
9. FORMALIZAÇÃO
9.1. Como formalizar parcerias
9.2. Formatos de contratação
9.3. Modelos de contrato avançados e gestão de risco
9.4. Modelos de remuneração por performance
9.5. Para quem contrata
9.6. Para quem cria
9.7. O que deve constar no contrato?
9.8. Como administrar expectativas e entregas
10. ALINHAMENTO CRIATIVO
10.1. O Briefing para o creator
10.2. O Debriefing do influenciador
10.3. Roteiros e Storyboards
10.4. Moodboards e Visual Aids
10.5. Profissionalismo na prática
11. EXECUÇÃO
11.1. Planejamento, cronograma, aprovações e checklists
11.2. Acompanhamento de entregas e ajustes
11.3. Como manter um bom relacionamento
11.4. Gestão de crises, atrasos e desvios
12. PERFORMANCE
12.1. O que medir em cada fase da jornada do consumidor
12.2. Como prever e calcular performance
12.3. ROI na Influência
12.4. Além do ROI
12.5. KPIs
12.6. Como apresentar resultados
13. O LADO DO INFLUENCIADOR
13.1. Boas práticas essenciais
13.2. Como atrair mais oportunidades
13.3. Apoio técnico, comercial e jurídico
13.4. Construção de comunidades
13.5. Profissionalismo no dia a dia
13.6. Educação da audiência
13.7. Gestão financeira e diversificação de receitas
13.8. Saúde mental, burnout e limites
PARTE 03 – O FUTURO
14. O FUTURO DA INFLUÊNCIA
14.1. A evolução da Creator Economy
14.2. Comunidades, nichos e descentralização
14.3. O futuro é algorítmico
14.4. O impacto da inteligência artificial
14.5. Co-criação, múltiplos formatos de influência e novos modelos de negócio
14.6. A influência como infraestrutura de cultura
15. INFLUÊNCIA E PODER
15.1. A glamourização do trabalho invisível
15.2. A problemática dos prazos de pagamento
15.3. A lógica perversa da métrica vazia
15.4. O abismo entre centro e periferia
15.5. Influência ou manipulação?
CONCLUSÃO
REFERÊNCIAS
