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THE BOOK OF
INFLUENCE
O Marketing de Influência desvendado de ponta a ponta:
fundamentos, práticas e caminhos para a profissionalização
O GUIA DEFINITIVO PARA QUEM PRECISA ENTENDER, DECIDIR, EXECUTAR E MENSURAR O MARKETING DE INFLUÊNCIA DO JEITO CERTO.
POR QUE ESTE LIVRO EXISTE
Você ainda acha que marketing de influência é só publi com gente famosa? Então cê tá alimentando o caos.
O mercado ainda trata influência como feeling, gosto pessoal e achismo. Escolhe influenciador por afinidade, avalia campanha por vaidade e empurra verba como se fosse aposta de cassino. Resultado? Um setor instável, bagunçado e cheio de decisão ruim. E o pior: na maioria das vezes conduzidos por quem nunca leu ou pesquisou sobre essa disciplina.
The Book of Influence veio pra pôr ordem nesse CAOS.
Aqui, influência é tratada como o que realmente é: um campo multidisciplinar que mistura sociologia, comunicação, psicologia, cultura digital e dados.
Nada de achismo — é estrutura, método e estratégia.
Sem papo de Guru de Marketing — escrito por quem esteve de todos os lados: marca, agência, influenciador.
Esse livro pega o que era empírico, disperso e intuitivo... e transforma em processo. Porque influenciar não é sorte. É ciência aplicada.
O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR
– BASE TEÓRICA: a ciência que sustenta o Marketing de Influência, apoiada em autores como Kotler, Glenister, Schaffer, Cialdini, Jenkins, Foucault, Bauman e mais de 50 referências.
- CONCEITOS CHAVE: Tiers, Tipos, Papéis, Territórios, Pirâmide de Influência, Funil, Formatos, Plataformas, Objetivos, Stakeholders, Frequência, Escopos, e mais... Em detalhes.
- MODELOS E PREMISSAS: as bases, os critérios, as estruturas, as metodologias e os frameworks essenciais para criar, apresentar e acompanhar estratégias efetivas.
– O MODELO C.A.I.R. — Confiança, Autoridade, Identificação e Repetição — como estrutura central para construir influência real.
– PRÁTICA DE PONTA A PONTA: como fazer diagnóstico, estratégia, curadoria, operação, mensuração e relatórios.
– ÉTICA E REGULAÇÃO: quais são as regras do jogo: normas e orientações legais no Brasil e no Exterior.
– PREVISÕES: o que o futuro reserva para a Influência?
IA, algoritmos, credibilidade, autenticidade e o papel humano na era da atenção.
Tudo isso em uma linguagem clara, acessível e ancorada em experiência real de 15 anos de mercado e mais de 500 estratégias de influência apresentadas para centenas de clientes.
VALIDADO POR ESPECIALISTAS
PARA QUEM É INDICADO
QUEM DECIDE
— gestores, líderes e marcas —
De:
“escolhe por número de seguidor”
Para:
“decide com critério,
alinhamento e performance”
Se você conduz uma marca e é quem aprova os nomes e orçamentos, esse livro te dá estrutura pra justificar escolhas com dados, fugir do achismo e parar de jogar verba fora com influenciador aleatório.
QUEM PLANEJA
— planners, curadores e negociadores —
De:
“cria campanha genérica”
Para:
“orquestra influência com
estratégia e visão de marca”
Aqui você encontra os fundamentos que faltam pra transformar o briefing em uma campanha que entrega. Te ensino a montar o quebra-cabeça com coerência, timing, narrativa e intenção.
QUEM INFLUENCIA
— criadores, agentes e assessores —
De:
“segue tendência e reza pro engajamento vir”
Para:
“cria com propósito e marca pessoal”
Se você é creator, influenciador ou quer ser, esse livro te mostra como se tornar relevante de verdade — entendendo como marcas escolhem parceiros, como negociar melhor e como virar parte da estratégia (e não só da execução).
QUEM INTEGRA
— marketing, criação e conteúdo —
De:
“faz do jeito que dá”
Para:
“executa com clareza,
contexto e valor estratégico”
Analistas, assistentes, executores: esse livro é um manual de campo. Você vai entender o que pedir, como organizar processos, avaliar entregas, e se tornar referência técnica dentro do time. Fim da síndrome do estagiário perdido.
QUEM PESQUISA
— acadêmicos e estudantes —
De:
“fica perdido até no teórico”
Para:
“entende o mercado
com profundidade e na prática”
Se você tá na academia, estudando influência, consumo ou cultura digital, aqui você encontra uma ponte direta entre teoria e prática. É leitura complementar pra tese, pra aula, pro artigo — com visão aplicada e atual.
Allan Casagrande é publicitário, estrategista e especialista em conteúdo e marketing de influência.
Tem 15 anos de estrada em comunicação e já criou e apresentou mais de 500 estratégias de Marketing de Influência pra marcas como TikTok, Dove, Mercado Pago, Heinz, Bis e C6 Bank.
Liderou times de estratégia e conteúdo na Spark, NetCos e hoje toca a Cravo, consultoria que apoia marcas, agências e creators na prática.
Sua formação mistura identidade visual, design, ciências humanas, discurso e filosofia da linguagem.
Resultado: uma visão afiada sobre como cultura, comportamento e negócios se cruzam para mover audiências e construir resultados de verdade.
Diagnosticado autista e superdotado aos 33 anos,
combina raciocínio analítico com sensibilidade criativa.
Não romantiza influência — trata como campo estratégico, com método, ética e responsabilidade.
SOBRE O AUTOR
INFLUENCIAR É CONSTRUIR SENTIDO — NÃO É SÓ ALCANCE.
É RESPONSABILIDADE — NÃO É SÓ UMA PUBLI.
EXIGE MÉTODO, EXPERIÊNCIA E CONHECIMENTO.
"The Book of Influence" é um convite a pensar, estudar, planejar e agir com profundidade.
Se você trabalha com comunicação, marketing ou criação de conteúdo, este livro não é uma opção. É uma necessidade. É um divisor de águas.
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